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新聞詳細

常用的一些專業銷售技巧

新聞來源:
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發布日期:
2007-07-16
瀏覽次數:
3219
 簡單歸納如下:

  ·銷售員與客戶處於相互幫助的位置

  ·藝術性地把自己的方式傳遞給對方

  ·提供給客戶所需的東西,但不一定是他們想要的東西

  ·通過估量客戶需要來促進業務的創造性活動

  ·協調產品資源、貨物運送和服務的活動
 
  ·利用個人魅力說服客戶從事原來並不願幹的事

  總之:銷售的工作就是去滿足客戶的需求,並藝術性地讓客戶認同和接受我們的工作。要成功地做到這一點,銷售人員必須充分瞭解自身的產品和服務,並具備優良的銷售技巧。   在過去的二十年間,銷售這一職業已發生了巨大的變化。作為一名優秀的、職業銷售人員必須充分認識到如何能成為優秀,對自身的表現作出正確,客觀的分析、評價,並不斷完善,提高自己以面對競爭日趨激烈的市場。

  銷售工作不同於其他任何工作。若要在銷售工作中取得成功,並成為一名職業的銷售大師,必須具有以下關鍵素質。
 
  1)積極的態度
 
  2)自信心
 
  3)自我能動性,忍耐性
 
   4)勤奮,明確任務並設定目標
 
  5)相信角色扮演的重要性
 
  6)建立良好的第一印象
 
   具備以上基本素質的銷售人員如能熟練運用一些銷售技巧,並加上相應的產品和服務,就有可能確保銷售取得成功。
 
   讓我們分析一下基本的銷售步驟與方法並把這些方法運用到我們自己產品和服務中去。每一個步驟都有其具體的目的。它們已被人們最容易瞭解吸取的次序列舉了出來,但是我們也必須意識到在現實生活中,我們在任何時候都可能被牽涉進任何特定銷售階段,靈活運用這些銷售步驟,千萬不可生搬硬套。只有這樣,才能最大程度地提高我們在該次的客戶拜訪中達到我們目標的可能性。
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